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| 年底了，您也該付清設(shè)計(jì)費(fèi)了 |
| 瀏覽次數(shù)：48593次 更新時(shí)間：2014-12-10 15:07:51 |
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年底了，您也該付清設(shè)計(jì)費(fèi)了 來(lái)源: 轉(zhuǎn)載資訊分類: 設(shè)計(jì)知識(shí) 發(fā)布時(shí)間: 2014-12-10閱讀: 4 蕓蕓眾生里的設(shè)計(jì)師們，估計(jì)沒(méi)幾個(gè)沒(méi)有為催設(shè)計(jì)費(fèi)而頭痛過(guò)，2014年的最后一個(gè)月了，你快樂(lè)嗎？設(shè)易小編整理以下攻略，不妨一試。 1催設(shè)計(jì)費(fèi)應(yīng)該直截了當(dāng) 催設(shè)計(jì)費(fèi)不是什么見(jiàn)不得人的事，也沒(méi)有什么妙語(yǔ)，最有效的方式就是有話直說(shuō)，千萬(wàn)別說(shuō)對(duì)不起，或繞彎子。 2在采取行動(dòng)前，先弄清造成拖欠的原因 是疏忽，還是對(duì)設(shè)計(jì)作品的不滿，是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對(duì)不同的情況采取不同的收設(shè)計(jì)費(fèi)策略 3直接找初始聯(lián)系人 千萬(wàn)別讓甲方各部門互相推諉牽著鼻子走。 4不要做出過(guò)激的行為 設(shè)計(jì)師們常年與電腦打交道，臉皮薄，催設(shè)計(jì)費(fèi)時(shí)受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過(guò)激的行為，此法不可取。臉皮一旦撕破，甲方可能就此賴下去，收款將會(huì)越來(lái)越難。 5不要怕催設(shè)計(jì)費(fèi)而失去甲方 到期付設(shè)計(jì)費(fèi)，理所當(dāng)然。害怕催款引起甲方不快，或失去甲方，只會(huì)使甲方得寸進(jìn)尺，助長(zhǎng)這種不良的習(xí)慣。其實(shí)，只要技巧運(yùn)用得當(dāng)，完全可以將收設(shè)計(jì)費(fèi)作為與甲方溝通的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，如果甲方堅(jiān)持不付設(shè)計(jì)費(fèi)，失去該甲方又有大不了的? 6當(dāng)機(jī)立斷，及時(shí)中止改圖 特別是針對(duì)甲方“不改圖就不再付設(shè)計(jì)費(fèi)”的威脅;否則只會(huì)越陷越深。 7收設(shè)計(jì)費(fèi)時(shí)間至關(guān)重要，堅(jiān)持“定期收款”的原則 時(shí)間拖得越久，就越難收回。國(guó)外專門負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。 8最大的失策之一是要求先付一部分設(shè)計(jì)費(fèi) 經(jīng)驗(yàn)證明，應(yīng)該要求全額付款，雖說(shuō)拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒(méi)拿到好，卻不如收回更多。 9采取競(jìng)爭(zhēng)性的收款策略 只要甲方項(xiàng)目還在運(yùn)作，公司還在經(jīng)營(yíng)，他總得向設(shè)計(jì)院付設(shè)計(jì)費(fèi)。如果你沒(méi)有收到錢，那他肯定付給了別人。獲得優(yōu)先付款機(jī)會(huì)的通常是與甲方保持長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個(gè)人關(guān)系的企業(yè)，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意跟朋友鬧翻臉。 10收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神 某收款專業(yè)人士從實(shí)踐中摸索出了對(duì)債務(wù)人(業(yè)務(wù)當(dāng)事人、主管負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人)實(shí)行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說(shuō)有些過(guò)份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時(shí)確也能起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用。 11收款要有“柔勁” 從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應(yīng)對(duì)債權(quán)人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對(duì)你板著老臉，有的對(duì)你不屑一顧，有的甚至不讓你進(jìn)門!收債人此時(shí)就得屈尊就下，用兵之計(jì)，攻心為上，說(shuō)盡人間好話暖語(yǔ)，賠上一個(gè)真誠(chéng)的笑臉，對(duì)那“三種人”實(shí)施“情感投資”，精誠(chéng)所至，為爭(zhēng)金石所開(kāi)。 12收款要有“韌勁” 清收欠款是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅(jiān)韌不拔的毅力，哪怕別人無(wú)理地把你像打發(fā)乞丐一般，也須忍辱負(fù)重，堅(jiān)守陣地。臨陣逃脫，則會(huì)前功盡棄?？匆?jiàn)了一絲曙光，決不放過(guò)機(jī)會(huì)，同時(shí)要學(xué)會(huì)訴苦，不能同情對(duì)方，相反要讓對(duì)方同情。 13求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律 總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無(wú)異于“對(duì)牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此，當(dāng)收款難度較大時(shí)，可以請(qǐng)那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗(yàn)的“專業(yè)收賬人員”去收賬。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接走法律途徑。 |
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